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物件を押さえる

検証した数字が満足のいくもので、買う決心がついたら、あなたはきわめて重要な地点に到達したことになる。この段階での目標は「物件を押さえる」ことである。

どういうことかというと、買付証明書や場合によっては売買契約書をを作成する手続きを開始することによって、物件 をマーケットから回収することが必要になる。売買契約書に署名がなされたとたん、物件はもはや他の買付希望者の手の届かないものになる。物件を押さえるのが早ければ早いほど、自分の言い値で取引できる可能性が高まる。私は、必要な情報をすべて受け取ってから 48時間以内に完了する努力をしている。この速さのおかげで私はいくつかの取引を勝ち取ってきた。物件 を買う決心をするのに 2日ですむのか、 2週間かかるのかはともかく、投資用物件 を購入するには標準的な手続きがある。いまの目標は物件を押さえることであり、その間に、売却条件について交渉しなければならないこと、それと同じくらい重要なのは、物件とその運営状況を細心の注意を払って検証する作業であることをよく覚えておかなければならない。作業が終わるまでには、提示したオファーが高すぎたとか、価格の調整が必要だといったことがわかるかもしれない。オファーの価格が低すぎたときは、あなた自身の道徳心に従おう。

手続きの話に入ろう。大きな取引の典型的な手続き 、多くの地域で物件を購入する際に行われている手続きについて話しておく。しかし場所によって異なる部分もあるので、そのような点、については、あなたのチームメンバーである弁護士や不動産仲介入、ブロ ーカーに相談してみよう。どのような手段によるものであっても、この手続きでやらなげればならない取引のポイン トは同じだ。その手段が、買付証明書であろうと、なんだろうとあまり神経質にならないことだ。

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